几乎每个人都有这种困惑,自己有一个完美的点子,想做一些自己以为有价值的事情,但是无论怎么样都无法推动,到头来都是自己一个人使劲儿。
背后的原因是人与人之间构成极其复杂的系统,这个系统中各个元素之间的能量并不相同,这种能量形成了某些特殊的趋势。如果违背了趋势,与趋势相悖,自身的能量就会被抵消,如果和趋势相合就能利用这些趋势中的能量,对事情的推动就非常轻松了,起到四两拨千斤的作用。
麻烦在于,我们很难看到事物背后的趋势,看到了趋势就能调用它们,否则就做不到。
这是因为真实的世界有两条线,一条线是表面上运行的规则,另外的一条是规则之下的规则。说难听点就是“潜规则”,某些情况下“潜规则”违背了世俗道德和价值观,但是却符合事物发展的规律。这也是为什么会出现某些莫名其妙的事情让我们无法理解,但是它就在哪里,不得不接受客观的存在。比如,能力强的人得不到重任,谄媚的小人却平步青云。
古人将看不到的东西叫做“阴”。“阴”是相对“阳”来看待的,意思是隐秘,不容易发现的意思,这是一种朴素的阴阳思想;古人也会把事物运行的规律叫做“符”,取意来自于兵权的虎符。所以隐藏在事物背后的规律叫做“阴符”,有一本非常重要的古经文叫做“阴符经”深刻的阐述了这些观点。
在“阴符经”中,将形势分为三类:天、地、人。这三类构成一个朴素的模型,天地人可以看做一个代号,在具体场景中指代特定的事物。
天的意思是宏观的趋势,所以“阴符经”中说,“天发杀机,移星易宿。”;地的意思是微观的趋势,所以也有“地发杀机,龙蛇起陆”;人代表着主观能动性,代表自己的意志和主观能动性,也代表身边的他人对自我的影响。
当我们想要推动一项事情时,如果不具备宏观的趋势,会“诸事不顺”。比如信息技术行业的精英并非比其他行业的人强多少,像是医药、航天这些领域的人从能力上更强。但是由于信息技术是时代的趋势,没有人能阻挡,推动互联网行业的创业在大势所趋时,成功比其他行业容易很多。但是如果不幸进入了教培、制造业等不具备宏观趋势的领域就会非常艰难。
这种趋势的效益不仅发生在宏观上,日常生活工作无处不在。一个非常简单的例子,工程师往往对自己的代码有特殊的追求,希望能花时间和投入进行重构。但是,由于代码腐化并没有给公司直接带来影响,贸然提出重构难以获得公司的支持,如果仍然坚持这么做,结果自然不会很理想。
有时候我们会发现这种趋势很微妙,一个人提出一件对公司有益的事,但是响应者寥寥,换个人就完全不同。这是每个人身上带有的趋势不同造成的。具有某种光环的人自带一些趋势,比如公司具有实权的领导、某个领域的专家等。
当我们意识到趋势的存在和巨大影响力后,就不应该用暴力的方法和趋势对抗,而是借助趋势。比如,宏观环境下国家意志代表一种趋势,光伏产业前景向好,企业的业务方向和光伏靠近比煤炭等传统能源要容易推动得多。如果工程师想要重构代码,就需要获得一些趋势,如果不能获得趋势,就让趋势积累到一定程度再行动。换言之,代码腐化不够严重,重构推不下去,当代码腐化导致团队成员离职,或者带来维护成本上升就说明趋势积累到一定程度了。
一旦具有运用趋势的意识,利用趋势并不难,难在如何识别趋势,得到一双慧眼,能看到身边不起眼的事物背后的能量。这种能力是随着认知提升而变化的,不能一蹴而就。
所以有一种 PEST 形势分析框架,分别从P(政治)、E(经济)、S(社会)、T(技术)是个方面来寻找宏观的趋势。如果我们做的事情满足了政治、经济、社会、技术四个方面发展的方向,则可以同舟共济。不过 PEST 只是描述了宏观趋势,并不代表满足宏观趋势就一定能成功。举个例子来说,宏观趋势是天要下雨,但是对于有些人来说附近有躲雨的房子,这就是微观趋势的不同。但是,即便找到了房子躲雨,房子的主人可能不让你进去,这便是主观能动性在发挥作用。
在人类社会中,每个人都有不同的动机,寻找趋势的关键是寻找动机。趋势是有社会中具有能量的元素(影响力大的人或者人群)带来的,而方向是由具有能量的元素的动机确定的。姑且可以用下面的公式来描述:
能量体 + 动机 = 趋势
对于整个人类来说便利的生活和享乐是动机,所以科学技术的发展无法被阻止;对于国家来说,生存和稳定是动机,所以政治利益是趋势;对于企业来说,盈利是企业的动机,所以企业的战略方向是趋势;对于公司部门来说,领导作为部门、项目作为意志的体现,领导的决策和价值体现是趋势。
“能量体 + 动机 = 趋势”这个公式怎么用呢?很有意思,我们自己也有动机,分析这些的目的就是实现自己的动机。如果我们发现工作中,如果能量比我们大的人处于我们动机的对立面、发生对抗,就对我们极其不利。
发生对抗会抵消掉两方的能量,如果一方能量低,结果就是妥协,可能并不是我们想要的结果。有两个方法可以解决这个问题:上策为影响目标的动机,也就是能量的方向;下策为寻找其他能量体让其抵消目标的能量,保存自身实力。
这些策略都是建立在准确的认识到动机、能量体的能量大小上来的。有些情况下,即使找到了合适的帮手,但是并不能真正的发挥他的能量,就无法起到作用。即使能量再大的人,如果能找到办法影响他们的动机,就能调动这些能量,发挥巨大的趋势作用。
在古代,这种能影响国君动机的人叫做纵横家;在现代,这类人物依然活跃在国际、金融等舞台,但是他们不会将自己暴露在聚光灯下。在企业中,这类人真实的存在,就在你我身边,如果日常留心的话,就能注意到。
当然,最好的办法是让自己成为强大的能量体。